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    知道孙佳佳已经约好了房子，他身为人事，其实是应该呆在店里的，可以不管不问不问，她担心孙佳佳昨天新来的，第一怕孙佳佳找不到28号在哪里，重要就是怕孙佳佳不会带客户，让客户流失，所以她是必要一起陪同过来，店里的事情要同事早点到店。

    到时孙佳佳有不懂的她能补充，而且看房完也能及时把客户拉门店商量，要是一个人的情况下，业务能力不熟练，有可能客户连电话号码都不告诉你。

    冯文婷该帮助的就帮助，他也在QQ群里发信息告诉大家今天早上早点去店里守店，也拍了一张孙佳佳正在带客户看房的图片。

    此刻QQ工作群已经热闹一片。

    “不用不用小孙，我自己来”

    客户总是客气的，你弯腰套下鞋套的一刻是对房东的尊重，也是对客户的另外一种照顾服务，这一刻客户要是还起中介费来都会不好意思，人性就是如此。

    孙佳佳进入房间，日出已经浮白，客厅敞亮大气，雪白的墙壁，精致的木质地板，一进来就感觉到舒适。

    做房地产这么久，对于房子确实有一种特殊的感觉，看位置，户型，装修，正气的房源心里就是舒服。

    确实像有的人喜欢看美女莫名其妙的感觉舒服养眼想要。

    而有的人喜欢收集邮票古董，漂亮经典有价值，它都是一种喜爱，要是他的手机像素好一点的话一定会把房子图片拍下来。

    这块也不是他拍照的时刻，对于客户不能分心，进来和业主打招呼。

    “杨叔叔，我是您楼下的天天地产孙佳佳，刚才和你打电话，这一家三口大早上就想看你家的房子房子，你房子户型真正气”

    这个房东60来岁，孙佳佳不熟悉，板着脸，大清早有点不开心，看着孙佳佳，虽然当着客户面夸奖自己房子户型好，还是提醒孙佳佳下来带客户看房之前提前打电话。

    然后房东也跟着客户走动了起来，其实孙佳佳想介绍一下户型，想了下房东在场，欲言欲止。

    “杨叔叔麻烦您介绍一下房子，当时是怎么装修的啊！”

    孙佳佳开头提问，其实只是想让房东去介绍自己的房子优点，在房产行业中有二种人，一种是中介讲的天花乱坠，有模有样，能夸得都夸，就是想要你买下去，说哪里好啊，学区哪里好啊，路段哪里好啊，以后升值哪里好啊，都抵不过房东一句，我这个价位其实舍不得卖强。

    而且本身在销售过程中“言多必失”，不了解客户性格与需求方面，少讲多听是主要，记住客户的每一句话，与每一个需求点，这很重要，不要把房东的房子在客户面前吹翻了天，也不要当着房东面贬的抬不起头。

    对双方都不易，讲究一和气，中介也是靠和为主要目的，你把房子定性说死，你的一句话就有可能导致客户买的意向，所以孙佳佳直接要房东自己介绍自己房子。

    房东姓杨，不是本地人，他从当初买房，多少钱，如何装修，现在卖什么价位，当时为什么装修，房间几点几点几点太阳撒下来····甚至聊到了买菜来回的路程，能介绍的都介绍个遍，客户站着听了许久许久，很是满意。

    显然意向有了，一直想要房东降价，房东咬牙不放。

    不能久呆，得赶紧趁热打铁

    孙佳佳和张辉示意一下然后离开
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