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    “是的葛总，我二月份满的十八岁，我今天是来面试销售顾问，销售这个行业对年龄要求不大把？尤其房地产我也是了解过的，主要靠口才，和个人能力，所以我完全有能力胜任这份工作，给你们门店创造收益，葛总你应该问我，我会为你们门店创造多少业绩”

    葛同君很有兴趣的看了眼孙佳佳，对于这个少年他很是喜欢，直白，有魄力，讲业绩就是讲效率，看自己眼神没有躲避，而且直接聊钱这个问题来了。

    他当然喜欢这种人，但是做这么多年的房地产也不是白做的，顺势打压这个年轻人的锐气。

    “你能做多少业绩？我们公司不收闲人的”

    然后等着这个少年怎么回答自己这个问题，首先问业绩，看看他给自己设定多少目标，其次表示自己店是不要好吃懒惰的人，这个行业也不是想象中那么轻松，如果只想拿底薪他是不要的，然后给他散了一支烟点燃。

    孙佳佳进入这家店面进来之前就问过他们最近公司业绩，和最近行情怎么样，整体上他们店有18人，这一个星期就开了5单，感觉不错，想一想现在成绩其实很烂。

    难怪门口的同事更多在聚众在一起抽烟，不出去跑业务，点型好吃懒惰的居多。

    虽然知道现在行情好，但是他也是在心里琢磨给自己设定的目标，和这二月的单数。

    “一月八单买卖”

    葛同君吐了口烟，摇头笑了笑，“小孙啊！我们门店现在每人每月设定的目标就是十单，你八单也没什么的，但是你用什么保证你能完成八单呢？”

    最后一句问到了点子，用什么保证，和你只是一面之谈，就夸下海口，自己店里业绩其实定的没有十单，但是今天就是要听孙佳佳用什么来的底气来谈八单，吹牛谁不会，店里太多人把目标定在十单，最后挂零的又有多少个。

    葛同君不喜欢听虚，然后玩味的看着孙佳佳，他自己挖坑不怪自己继续挖下去。

    拿什么保证八单？

    就拿我比你们店业务人员能力强，不论匹配房源，话术，谈判销售方法，我都比他们强

    孙佳佳毅然说到，这是一种强大的自信，对现在房地产销售的自信，其实葛同君对于这个回答不满意

    然后敲了桌子，自信是好事，但是自信过头却不是好事，往往会使自己认不清自己，了解孙佳佳是一个刚刚高考毕业的高中生，没有过社会阅历，想了下说道。

    “你和来一场临时模拟吧！我扮房东，你当业务员，我有套房子现在卖520万挂牌卖，你的客户出价500万”

    “葛总您好！我是天天房产孙佳佳，就是上周周天下午三点一十分带客户看过您的房子，还有印象吧！”

    “嗯你说啊什么事”

    “是这样的葛总，我直接说吧，我客户对房子蛮中意的，出价480万，只是和您的报价有点差距，不过客户还价正常的，相信您可以理解，我再帮你拉拉，你看拉多少您感觉可以考虑，考虑？”

    首付怎么样？
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